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1
Abertura
01 Cumprimentou o Associado
02 Gerou Empatia
03 O Clima Inicial foi
2
Conhecer o Associado
04 Usou Perguntas Abertas e Fechadas Corretamente
05 Usou o SPIN Selling
06 Fez Perguntas Estratégicas
07 Teve Leveza na Investigação
3
Criar Valor e Apresentar Proposta
08 Gerou Valor ao Apresentar a Proposta
09 Usou o CVBA para Apresentar a Proposta
10 A Proposta Condizente com Necessidade
12 Respondeu Adequadamente as Perguntas e Objeções
4
Estratégia de Fechamento
13 Foi Proativo e Propôs Fechamento
14 Barganhou Corretamente
5
A Postura Corporal foi
17 Postura Corporal
18 Manteve Contato Visual com Associado
19 Entonação da Voz
6
Agradecer e Elogiar
20 Agradeceu a Oportunidade
21 Deixou Claras as Próximas Etapas
7
Avaliação Final
22 Aproveitamento do Tempo
23 A Negociação como um Todo
Sugestões de Melhoria para o GN
0
Avaliações
% Exitosas
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